行业资讯
【3200字干货】2024跨境电商5大市场：选品风向深度剖析
以下是针对马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和台湾这5个东南亚跨境电商市场的选品市场分析：
一、马来西亚
市场特点：马来西亚是东南亚第三大经济体，拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。网购消费力强，易上手爆单，跨境支出高，占所有电商交易的10%；
政策支持：政府积极推动电商发展，提供税收减免和物流配套支持。
消费者偏好：华人市场潜力大，对电子产品、美妆服饰家居等品类有较高需求，看重性价比时尚商品。
税费政策：自2024年起，对网上销售的不超过500令吉的低价进口商品征收10%的低价商品税。
热销选品方向建议：
宗教服饰：由于伊斯兰教是国教，穆斯林消费者对男士衬衣、长袍和头巾有较高需求。
鞋类：鞋类是斋月购物的首选，建议关注时尚舒适的鞋款。
电子产品：电子产品及配件受欢迎，特别是价格适中的产品。
时尚单品：连衣裙、手机配件、智能手表等时尚科技产品有市场。
家电：扫地机器人、吸尘器等小家电在马来西亚有较好的销量。
选品注意点：考虑当地的消费水平和税费政策，如马来西亚即将实施的低价商品税，制定有竞争力的价格策略。
选品操作思路：
同时在线对比亚马逊、速卖通等跨境平台同款商品的价格和销售情况；跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高跨境供应链的效率。
编辑搜图二、新加坡
市场概况：新加坡是国际金融中心，拥有高人均GDP和强大的消费能力。
消费者特点：注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强。
电商市场：预计到2025年，电商市场规模将达到114.5亿美元，74%的人口是华裔，与中国消费者需求相似，春节等节日的商品销售有巨大市场需求。
税费政策：大多数商品进出口关税为零，但对酒类、烟草等实行特别关税率。
高客单价产品：人均GDP高，消费者能接受较高客单价的电商产品。
热销选品方向建议：
电子产品：电脑和电子产品是消费者非常关注的品类，注重产品质量和正品。
美容产品：美容产品是增长最快的品类之一，特别是唇妆和眼妆。
数字经济合作：加强数字贸易方面的投资和合作，可能带来新的商机。
选品注意点：确保产品质量，尤其是在重视正品和质量的市场，如新加坡，高质量的产品更容易获得消费者信任。
选品操作思路：可以通过筛选优质的供应链来降低出厂商品的质量风险，对用户的购买商品的口碑市场反馈结合来分析。
编辑搜图查看店铺的综合信息（包括经营状况、服务评分、店铺动态等）以及店铺商品历史销量，进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺，意味着他们的产品更受市场欢迎，服务质量更可靠。
编辑搜图供应商的资质是其实力和信誉的体现。你可以查看供应商是否具备相关的生产许可证、质量认证等，这些都可以作为判断其靠谱程度的重要依据。能身临其境的看到工厂全景，厂家的营业执照、组织架构信息、样品展厅、办公场所、厂房与生产设备等基础信息、以及代工模式、研发设计、仓储物流等等。
编辑搜图
编辑搜图通过大数据汇总整理饼状图，对所有的评论进行饼状图归类，包括带图分析、顾客类型分析、购买用户星级。所有评价出现高频关键词汇总展现，这些评价往往能反映出产品的真实质量和服务水平，有助于你了解供应商的产品和服务情况。
编辑搜图
编辑搜图
编辑搜图三、泰国
市场潜力：泰国拥有年轻的消费群体和增长的中产阶级，电商市场充满活力。
消费者特点：17-36岁的青年用户是市场主力军，品牌意识强，对电子产品和家用电器有较高需求。注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强。
电商市场：预计到2025年，电商市场规模将达到114.5亿美元，74%的人口是华裔。
税费政策：大多数商品进出口关税为零，但对酒类、烟草等实行特别关税率。
热销选品方向建议：
母婴用品：泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品需求高。
女装：日韩风格的裙装和T恤在泰国主要城市受欢迎。
3C电子产品：手机及周边是东南亚市场最受欢迎的品类。
美容产品：美容产品增长快，尤其是唇妆和眼妆。
家居用品：消费者偏爱可爱、创意的商品，如居家收纳和灯饰
选品注意点：在品牌意识较强的市场，如泰国，建立和维护品牌形象尤为重要。确保产品包装、品牌故事和营销策略都符合当地文化。
选品操作思路：
制定有效的营销和推广策略，提高产品的曝光度和知名度。利用社交媒体、广告投放、优惠活动等方式，吸引潜在客户，提升销量。我们可以参考竞争对手的营销策略，不仅可以关注竞争对手的动态还能学习参考，同步调整自身的推广方式。
编辑搜图
编辑搜图
编辑搜图四、菲律宾
市场趋势：年轻消费者群体和中产阶级是电商市场的主要推动力。
电商市场：王炸类潜力市场，广告投产比高，售后少，客单价高，流量大出单快:
消费者偏好：可能偏好性价比高的电子产品、时尚商品和健康产品。
热销选品方向建议：
美妆饰品类：耳钉、戒指
圣诞相关商品：超长圣诞季，是菲律宾跨境电商旺季、圣诞图案的单品出单很快
圣诞爆单商品推建:点缀圣诞树的布偶，悬挂球彩带礼盒等，圣诞元素的沙发套，手腕装饰，墙纸，圣诞老人cos服。
3C电子产品、女装和母婴用品
选品注意点：提供多样化的产品选项，满足不同消费者群体的需求。同时，关注各平台上的热销品类和增长趋势。
选品操作思路：
编辑搜图
编辑搜图也可以通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。
编辑搜图五、台湾地区
市场特点：台湾电商市场成熟，消费者对新技术和新趋势接受度高。语言无障碍，习惯繁体中文
电商市场：全球第七大电商市场，价格敏感型，对免运和运费补助感兴趣习惯线上信用卡支付，便利店取货付款普遍服饰品类日系，韩风为畅销的风格选择
消费者偏好：可能对科技产品、健康与美容产品以及时尚商品有较大需求。
热销选品方向建议：
科技产品：台湾消费者对新技术和电子产品有较高的接受度。3C类电子产品：网购比较接近实体店
健康食品：健康意识强，健康食品和补充品可能受欢迎。
绿色生活：环保和可持续性产品可能符合当地市场趋势。
流行文化：与当地流行文化相关的商品，如动漫、偶像商品等。
家居、女性配饰、男装比较受欢迎8、近80%网友看过电商直播，4成以上购买过时装品类的主要消费群体是18-30岁的女性，居家生活用品方面可以尝试
选品注意点：使用本地语言和文化元素进行营销，这有助于建立与消费者的联系和忠诚度。有些台湾用户比较认可但很少或没有卖的品牌，并且需要确保商品质量，比如母婴用品则较大地受到网红的影响，可多了解台湾当地的市场趋势，关注名人效应带动的社群讨论。
选品操作思路：
编辑搜图店雷达综合选品建议
电子产品及配件：在多个市场中，电子产品及配件都是热销品类，尤其是手机及其配件。
时尚商品：服装与时尚商品在东南亚市场中占有重要地位，尤其是符合当地文化和审美的设计。
健康与美容：随着消费者对健康和个人护理的重视增加，这一品类在各市场中均有潜力。
本地化策略：了解并适应当地消费者的具体需求和偏好，进行市场深耕和本地化策略。
关注政策变化：密切关注各国的电商政策和税费变化，如马来西亚2024年对低价值商品征收销售税的政策。
及时关注市场动态：密切关注市场新品，以及近期市场热销品类，及时补货或上新，满足市场需求。
