接着上一篇《十年电商经验分享：从0-1打单品保姆级教程（上）》，各位觉得有参考意义的商家朋友们可以点赞收藏一下。

5、制作 sku 图片以及 sku 名称+卖点

这里很多商家可能不太注意，这个也是优化转化率最好的一块内容，因为从正常顾客购买流程来看，sku是一个必选的内容，你sku,图片卖点的表达以及好的优惠信息，很容易就能促进顾客成交，例如你有很多的sku，顾客挑选都挑选的头大，这样会大大加大顾客的流失，你后期优化的话可以根据大部分顾客喜欢购买的 sku(从生意参谋里边看)，把他优先排到前边，以及顾客购买所经常问的问题，在 sku,里边给他解释清楚，这样会大大增加顾客选择的时间

【举例说明】

第一个 sku,写收藏加购是干啥的,因为很多顾客都是你引导他去做，他就去做，实际上你这个本身也就是送的，要不然从后台数据根本就实现不了，只是换个说法而已，但是能带来效果，收藏加购对产品就有很大的权重

第二个sku,就是解决售后的问题增加转化，第三个sku,就是介绍产品功能性的问题，增加转化，剩下的 sku 也带功能性，但是他加了黑色的星号，就是让看起来突出点，如果你从后台看哪个 sku,卖的好，你可以加一个红色的星号，这样不是更方便顾客去选择，或者是你把库存有积压的也可以用红色星号，这样也会大大增加顾客的购买率，所以把sku优化好也大大能增加你的转化。

6、确定发布宝贝的类目

如果宝贝的类目发错的话，那就是再好的产品也没有用，因为你很难拿到免费的搜索流量，所以这个一定要确定好。如何确定？

找到我感兴趣的类目，我会找到这个类目榜单，利用店雷达插件的市场分析功能对类目做判断，看这个市场我能不能做，然后再去确定单品，通过市场分析，我们根据搜索词进行检索。类目分布下商品市场详情可以参考上架哪个类目被检索的概率大，根据产品词的定位，将商品放入最佳匹配的类别中，以提高商品的曝光率和点击率。

7、写标题

我写标题是首尾呼应，中间全部都是长尾词和修饰词，就是前边是这个产品的大词叫法，最后是这个产品的小词叫法，并遵循连贯性， 如果打品牌的话就把品牌词放在最前边。

命名规则 通用公式、品牌词、核心词、类目词、属性词，相应的进行整合。直接参考竞争对手同行的标题，对比标题结构，结合数据反馈，有成功的案例经验后，让对手帮你测词，爆款标题的方式都可以进行复制！

然后把这些从点击率，转化率，以及搜索词的大小给他组一个标题出来，尽量保持通顺，词根组合的连贯性不要分开，因为你分开就会代表着不同的词，以及这个词背后的人群也不一样，还有就是尽量里边的关键词不要重复。

8、定价

我做产品喜欢价格定高，再差也得是成本的2倍定，不愿意去做市场低端的，又累又不挣钱。如果是老店那你根据你们现成的定价模式结合成本以及目标量去定，但是一定要留够足够的利润空间，因为你到后边会发现打低价除非你有很强的资源能力，要不然付费一推，亏的裤衩都没有了，新店更要留够空间了

因为你新店百分之九十以上的都是付费去做的，而且你定了低价并不一定代表你能获得很多免费流量，转化率就会很高，只是后期市场容量大小的问题,再说你前期低价 RRS .和高价 RRS,不会相差太多的，相差太多在于后期的优化以及店铺层级的大小，由高往低容易，由低往高难。这个也和你们前期的定位有很大的关系，不能·概而论。

这个都做好了之后可以做一个预估，通过预估访客，转化，客单价，RRS.来做一个费用占比预估，结合参考用户的评价以及批发价、起批范围，建议可以进行全网比价等成本核算以后，考虑是否进货。一键全网图搜比价,在成本控制下方便我们找到更优质性价比的货源。

我们下一篇再继续说打品阶段的操作，各位觉得有参考意义的商家朋友们可以把这篇先点赞收藏一下。