竞品分析最大的意义就是知己知彼！清楚自己所在的位置，取长补短，确定下一阶段打法和方向。那么该怎么做竞品分析？

我们利用店雷达1688工具进行实操讲解，分别从竞品目标、价格机制、流量结构，3个方面教你迅速做好竞品分析：

一、拆解竞品目标

基于目前你所在的行业产品市场认知度，是新手0-1阶段还是1-10！阶段，确定阶段性目标「认知→种草→转化→收割」

你的竞品其实是两大类型：超级竞品和近期竞品

1、超级竞品

找出你这个品类的Top3-5，去判断这品牌它这个动作是否值得参考，然后还要去看就是他们的投放成本等。

2、近期竞品：内容方面，分析爆款结构，竞品痛点可借鉴的场景，进行优化动作。

接下来告诉大家怎么找。你的竞争对手最好是近期做起来的，早期做起来的大爆款，可能是因为时机好才做上去的。而最近做起来的款是可以直接看到它前面一个月的操作，所以说非常具有参考性。

所以我们选择近30天，筛选维度可以按销售笔数/销售件数/销售额进行排序，这个可以按照自己更看重的指标去做筛选，从而选择TOP3-5的店铺或者店铺中热销单品去对标拆解，了解竞争对手产品线、价格策略、销售情况。

二、爆品竞品货盘

1、了解竞品卖了什么品，他们店铺的铺货结构。

比如有的店除了常规商品，还会有一些低价的福利品，这类商品一般都是为了给店铺引流用的，没有多少利润。主要作用是用户在浏览或下单福利品的同时带动店铺其他产品的销量或点击率。

2、货品价格机制

价格机制大概包括3个方面：成本加成定价、市场导向定价、需求导向定价。

首先第一个方面，每个商家都有自己的一个进货渠道，线上或者线下，但是我们可以利用拿竞品的图搜同款相似货源，查看全网供应商的一个线上价格作为参考，店雷达目前支持1688、淘宝、阿里国际、亚马逊、速卖通的平台比价同款。

第二个方面，什么叫市场导向定价？就是根据市场上竞争对手的价格来确定自身产品的价格。如果竞争激烈，可能会选择与竞争对手价格持平或者略低的策略来吸引消费者；如果该店铺产品具有独特的竞争优势，如品牌优势、技术优势等，也可能会制定高于竞争对手的价格。

而需求导向定价，就是依据消费者对产品或服务的需求强度和需求弹性来定价。例如，对于一些奢侈品或者具有稀缺性的商品，由于消费者的需求强烈且需求弹性较小，那我们就可以制定较高的价格。

3、竞对同行市场销售数据

通过分析竞对销售数据，能明确自身与对手在不同市场细分中的位置，能找到市场需求热点，，优化自身定价策略，为自身产品创新提供思路。对比竞对的销售数据与客户满意度数据，可确定服务改进的关键领域。

三、竞对营销结构

了解竞对在不同时期、不同渠道的促销活动效果（从销售数据反映），可以借鉴其成功的促销模式。例如，竞争对手在节假日的联合营销活动使销量显著提升，可参考其活动形式。

上新品的频率如何，观察竞争对手的上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度。

做了什么样的标题修改，卖点表达形式的变化，以此获得了更多的精准搜索展现，价格修改等一系列营销动作与市场销售数据动态变化是否成正比匹配。