做电商，七分选品三分运营！店铺能不能做起来，选品至关重要，然而很多电商卖家没有自己的货源，因此在商品上架环节很容易出现问题。

满脑子都是“大量铺货”“广撒网”这类的词，总觉得只要不断地上新，商品总会卖出去。实际上，这个想法很危险，估计是网上的文章看多了。

如果一开始就大量地去铺货，店铺的定位就很难做起来，店铺不会有流量也不会有销量。所以想要做好店铺，就得好好选品。

对新手来说，直接跟爆款，截流竞品，是快速起店直接有效方法，具体如何操作呢？

我们可以通过店雷达商品榜（热销品、飙升品、新品、复购率高的品、好货榜）先选定一些经营类目下比较热门的商品，了解当前市场上哪些商品销量高、增长快。通过分析这些数据，了解消费者的喜好和购买习惯，找到符合目标客户需求的产品。再通过选品监控对商品详情进行详细分析。

参考同类目下卖的好的竞品，比如通过这家同样售卖女装店铺的供应商前一日的销售报告来看，总体销售数据是利好向上的，我们择优选择数据好的同行进行一个截流参考。因为累计销量高、趋势仍在增长的产品代表需求大、有增长空间，是选品时的重要参考。

其中销售件数TOP3是牛仔裤、针织开衫和打底衫这3种类型，SKU分析帮助我们细分热卖市场，辅助判断选品进货库存，避免出现压货囤货的情况。

整个销售明细数据还可以到处，举个实例分析，比如当天销售排名前5的平均销售件数都在418左右，其他单品销售额也都不错，每个单品的销售表现都不错带动了整个店铺总体销售额。从单品这边看到早秋款新品开始铺设上了18款，裙子品类的款有22个，裤子品类43个，上衣品类73个，其中销售件数TOP20的单品排名，发现带“早秋”款式就有17个单品，17个早秋款还有14个是上衣款。

这样同时可以反推出，市场上的秋季款已提前开始预热，且市场验证的销售数据是不错的，可能代表说相关产品的搜索展现也是相对可观的，那么我们除了上新品以外，同时在标题检索的关键词里可以加入相应的季节元素，增加曝光。

咱们就挑他们的爆款多维度进行分析以后，在对商品各项属性进行修改和自定义设置，包括价格、标题、sku、库存等基础属性和主图、sku图、详情图等图片属性。这样一来，我们就可以做出差异化，铺设对应的关键词和款式直接上到咱们的店铺

每天选5-10个品，全上到店铺里动销一下。坚持个十天左右，你店铺里应该就会有小爆款出现了。之后就是维护好这些小爆款，慢慢就可以正循环起来。都是实操经验积累，非常适合新手卖家！