市场竞品分析的关键是会选品、选对竞品。如果搞不清需要选择什么竞品，最后的分析结果也将变得毫无意义。所以第一个实操点，就是如何选对竞品。全面寻找尽可能多的竞品分析可以帮助我们快速了解这个行业。

在这个时代，会使用工具会让我们走的更快更远，尤其是电商行业。业内很多做1688的运营都在的数据分析工具-店雷达。不管从宏观层面同行业或类目下还是从单个竞品本身的维度都做的比较全面，接下来从宏观和微观2个大层面去讲解实操的入手点。

一、宏观层面：市场竞争动态

首先我们想要了解同行业或类目下市场份额占比排名靠前的竞店，如果靠我们个人收集所知道的能力范围有限，而店雷达可以依据你已监控的竞店为基础模型，根据大数据筛选出同行中近期销售表现好的店铺。这样就可以帮助我们了解更多竞争对手信息以及现在市场上竞争情况。

可以对竞品的商家操作，预估销售笔数、销售额、近1周、近1个月销售件数/笔数进行实时数据监控，最多支持对500个商品监控。有助于洞察竞品的优劣势，用于竞争预防性分析和发现潜在竞争对手。

同行单品目前在1688上在类目下的自然搜索排名位置、成交件数、意向客户、收藏客户等，这些都有助于我们对竞品做进一步的分析。有助于了解自身产品在市场中所处的位置、优劣势，明确自身产品的差异化定位。

二、微观层面：竞对动作分析

通过对竞争对手的产品进行比较、分析、研究去得到一些有价值的信息，借鉴利用或者是再创新，让自己的产品保持竞争力。了解竞争对手产品线、价格策略、销售情况。

观察如此竞对销售笔数少，销售件数多；可能存在大客户购买；此时进入销量TOP商品的成交记录分析查看订单详情；找到商品优化空间，提升店铺运营效能。

针对热销SKU的特点，考虑是否将其设计元素应用到其他产品线，或者开发与其互补的新SKU；如果发现某个颜色、尺码或者款式特别受欢迎，可以在商品详情页、广告宣传及店内推荐位突出展示这个热销属性，吸引更多买家关注。

通过成交记录分析，可以看到购买用户的画像（包括采购等级、采购身份）参考判断是否面对的消费用户群体是同一个层级，这样对标才有意义。比如，你做高消费人群，对方做低价人群，你们的价格差距太大，那你们面对的群体也是不一样的，也就不存在竞争关系。

可以通过采购商数量预计每日、每周、每月的买家数以及采购明细，根据竞品的买家数，结合自身的实际情况，制定合理的数据目标，如点击率、转化率等，以便更有针对性地进行运营和优化。

了解竞对在不同时期、不同渠道的促销活动效果（从销售数据反映），可以借鉴其成功的促销模式。例如，竞争对手在节假日的联合营销活动使销量显著提升，可参考其活动形式。

从商业模式和用户体验方式去做，着力于学习借鉴，敲定产品方向从用户体验设计去分析，目的在于产品设计开发。尤其像用户的评论有助于从侧面了解用户习惯

观察竞争对手的上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度，了解竞争者的资源配置情况。

还有更多的细节分析和功能自行去体验一下，最后我们要学会针对当前数据反馈出来的结果，去做复盘分析总结，进而调整优化，不是只是看一个数据就结束了，那这样所有的数据其实只是一个数字本身而已，并没有任何意义。